Le marketing de réseau compte parmi les entreprises les amusantes et les
plus gratifiantes qui soient. On y vit des histoires et des anecdotes
surprenantes. Cependant toutes les personnes qui s'y frottent finissent
toujours par avoir un ennemi commun : LE REJET.
Le rejet constitue la principale cause d'abandon dans le MLM. C'est
quelque chose qui peut arriver à nous empêcher d'avancer. Mais nous
devons savoir l'apprivoiser et en faire notre allié.
Le rejet du conjoint dans le marketing relationnel
Imaginer la scène : vous rentrez d'une présentation d'affaire à laquelle
un copain d'enfance vous avait invité, vous avez été conquis par les
produits et les plans de rémunération attractifs, par la promesse que
vous seriez soutenus, par la réussite probante de votre ami lui même.
« Chérie, Michel m'a proposé un business époustouflant. Les temps sont
durs, il y a vraiment moyen de faire beaucoup d'argent. Nous allons nous
aussi nous lancer. -Quoi? Tous ces efforts, ces diplômes passés pour
obtenir tes promotions et maintenant tu veux miser notre avenir et celui
de nos enfants à vendre du toc, à courir après des gens pour leur
refourguer quelques produits? Et qui plus est avec une société dont
personne d'autre que Michel n'a jamais entendu parlé!!!! »
Voilà ce à quoi s'expose le représentant débutant le MLM. Près de la
moitié des nouveaux subiront un scenario qui ressemble à celui-ci et qui
en quelques minutes peut le décourager de débuter sérieusement son
affaire.
Pour ne pas subir la torpille du rejet de la part de notre conjoint, la
solution c'est la protection du prospect. Il est de la responsabilité du
parrain de bien préparer son prospect au rejet et de lui fournir les
armes nécessaires pour vaincre ce redoutable adversaire, sinon c'est une
personne qui abandonnera avant même d'avoir vraiment commencer son
entreprise de marketing de réseau.
EXPLIQUER AU DEBUTANT QU'IL NE DOIT PAS ESSAYER D'EXPLIQUER LE CONCEPT
D'AFFAIRE MAIS INSISTER POUR QU'UNE PERSONNE QUI A DE LA CREDIBILITÉ
PUISSE LE FAIRE À SA PLACE.
Le rejet de la famille ou des amis dans le MLM
Il s'agit là du marché chaud. La plupart des gens va s'attaquer à son
marché chaud ( oncle, cousin, frère, soeur, parents) et aux amis.
Une fois que nous sommes prêts, que notre liste de noms est faite, il faut respecter deux principes clés.
Cela ne sert à rien d'insister auprès d'une personne soit qui ne
souhaite pas se rendre à une présentation d'affaire, soit devenir votre
partenaire. Dans les deux cas votre insistance, ne fait que vous faire
prendre du temps mais il faut également prendre en compte le plus
important ce n'est pas parce qu'une personne n'a pas débuter le
marketing de réseau en même temps que vous qu'elle ne débutera jamais...
Sauf si elle en a une idée si négative, que jamais elle ne voudra plus
en entendre parler après vous.
Quand on a affaire avec des personnes réticente, il ne sert a rien de
vouloir gagner la bataille et chercher à donner des réponses à toutes
les oppositions, pour recruter à tout prix. Le recrutement à tout prix
mènent à d'autres problèmes en Mlm qui sont le manque de motivation (une
personne qui ne ressent aucune envie de bouger est un fardeau) et la
supervision du nouveau représentant ( tout faire à sa place ne lui
permet pas d'avançer).
LE REJET DE NOS AMIS ET DES MEMBRES DE NOTRE FAMILLE EST SIMPLEMENT DU
AU FAIT QUE CEUX CI N'ONT PAS COMPRIS LE PRINCIPE OU QU'ILS NE SENTENT
PAS CAPABLE. SURTOUT NE PAS EN FAIRE UN UN REJET PERSONNEL.
La crainte de l'appel en marketing de réseau
Il existe des personnes qui ont conclut que le marketing de réseau ne
fonctionne pas parce qu'elles n'ont pas réussi à se trouver des
partenaires, il faut savoir que pour trouver des partenaires il faut
parler à un maximum de personnes et faire la marcher la loi des nombres.
Souvent on assiste à des préparations sans fin : formations, lecture,
écoute d'audios, préparer les documents, étudier les produits de fond en
comble pour ne jamais passer à l'essentiel. On pourrait qualifier cela
de « brasser du vent ». Beaucoup d'énergie dépensée, peu ou pas de
véritable action, et ces réactions sont motivées par la crainte
d'affronter le rejet des personnes que l'on connait.
En fait, ces mêmes personnes par crainte d'ennuyer leurs amis, de se
faire prendre pour des fous par leur famille, de perdre des amis n'ont
soit pas passer d'appel pour inviter leurs connaissances aux
présentations d'affaire, soit n'ont appeler ou présenter qu'à un trop
petit nombre de personne. Finalement les résultats n'ont pas suivis et
plutôt que de s'en prendre à eux-mêmes, elle finissent par incriminer le
système, la société, ses produits.
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