Si vous passez des heures derrière votre écran d'ordinateur à essayer
d'amener le maximum de personnes vers votre page de capture, vous
souhaitez qu'elles indiquent leurs prénoms et emails pour s'abonner à
vos informations
Une fois que cette première étape est franchie,
vous souhaitez que ces mêmes personnes ouvrent vos emails puis les
lisent en entier et enfin cliquent sur le lien pour acheter votre
produit ou pour faire une autre action que vous aurez décidée.
À chacune de ces différentes étapes, il y a un élément très important : le taux de conversion.
Voici 3 astuces qui vous aideront à augmenter vos taux de conversion.
- Vos abonnés doivent avoir confiance en vous. C'est à cette seule
condition qu'une personne décidera d'ouvrir vos emails, les lire et
ensuite passer à l'action. La première astuce, pour mettre en confiance
une personne, c'est d'ajouter un petit texte, en dessous du formulaire
de votre autorépondeur, précisant que vous ne vendrez pas ses
informations ni les donnerez ni les louerez (il faut évidemment que cela
soit vrai). Ensuite, vous pouvez mettre en place le double opt in. Dans
ce cas, la personne devra valider son inscription et ainsi elle pourra
recevoir son cadeau et après vos différents emails. Cette méthode permet
d'éviter d'être traité de spammeur puisque les personnes vous ont
autorisé à leur envoyer des emails. Une fois que les personnes reçoivent
vos emails, vous devez faire en sorte qu'elles puissent se désabonner
facilement. Normalement, à la fin de votre email doit se trouver un lien
vers la page de désabonnement.
- Vos emails doivent être pertinents. Il n'y a rien de plus désagréable
que de recevoir un email avec un contenu qui ne nous intéresse pas. Si
la personne s'est inscrite pour recevoir un livre sur une méthode
permettant d'arrêter de fumer, vous ne devez pas la solliciter sur un
produit concernant les chiens. J'ai pris un cas extrême pour bien vous
faire comprendre, mais j'ai pu constater que dans certains cas nous
n'étions plus très loin de ce cas figure.
- Vos emails doivent être lisibles et clairs. Éviter à tout prix les
gros blocs de textes qui risquent de faire fuir vos abonnés (c'est mon
cas et je ne dois pas être une exception). En général, chaque phrase
représente un paragraphe et vous pouvez utiliser une liste à puces afin
de faire ressortir les éléments importants. Lorsque la mise en page est
terminée, vous pouvez reprendre votre texte, en le lisant à haute voix
afin de savoir s'il est compréhensible de tous (utilisez un langage
simple, sans trop de mots techniques qui pourraient rebuter certaines
personnes).
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