Se différencier pour survivre sur le marché de la rencontre

Pour survivre sur le marché de la rencontre, il faut très souvent rivaliser de créativité pour survivre face à des mastodontes comme eHarmony (20 millions de membres)ou Meetic (15 milions de membres) et dont la marge de manoeuvre financière est très forte, il faut impérativement être innovant et occupé une niche de marché la peine de taper dans le frontal, mieux vaut miser sur la stratégie de l'évitement et de la spécialisation. On pourra choisir le tendance comme Smartdate et le social dating, ou alors miser sur une catégorie de rencontre comme la rencontre gay sur réseau contact.

Le social dating est un beau défi en soi car à mi chemin entre le réseautage classique par médias sociaux et le site de rencontre en ligne classique. Dans ce cas précis, le danger est toujours de perdre l'internaute avec un concept trop complexe à comprendre.
Sinon, il est très aisé de travailler sur la création de nouveaux outils ou de services afin de faciliter la rencontre : rédaction d'annonces, services de géolocalisation, messages d'accroche....

En plus de la nouveauté, un site de rencontre qui veut percer et durer doit être irréprochable au niveau de la sécurité pour rassurer l'internaute, sur les transactions financières d'une part, mais également en tendance vers la volonté de proposer des rencontres qualitatives (modération, respect des règles de bonnes conduites, possibilité de signaler un comportement abusif....). C'est également un bon moyen de se différencier des leaders du secteur dont la sécurité est moins facile à assurer.

Le segment de la rencontre homosexuelle est également un secteur en pleine effervescence, lui-même en pleine segmentation, sur le même modèle que l'évolution du marché hétérosexuel (rencontre par affinités, sugar daddy et « cougars » hommes... et même adultère parfois). La communauté homosexuelle étant très active, il n'est pas rare de voir apparaitre un classement et des comparatifs , avec à chaque fois, la recherche de nouvelles tendances et de nouveaux services.

Car , il ne faut pas s'y tromper, le marché gai est un marché complexe avec de multiples codes et ramifications, nécessitant une approche complètement différente dans la gestion des approches clients. Et cela est encore plus vrai sur le secteur de la rencontre en ligne. L'intégration de la communauté gay étant de plus en plus poussée, le besoin en mixité est également plus fort, avec de plus en plus de contenu gay-friendly.